网上赚钱和线下赚钱的思路并无本质区别分享

经济规律带有普遍性,网上赚钱的思路和线下赚钱的思路其实是同一个思路——销售带来利润。《网络营销实战密码》中介绍盈利模式的时候,曾引用了IT 人士刘韧的一句话“这个世界上最坚强的商业模式是:在门口卖香烟,3元进货,3.5元销售”。苏笛康对此表示认同,互联网只是现实世界的延伸,网上赚钱,还是要依靠线下赚钱的思维。

  线下赚钱的思路分析

  现实生活中的网赚思路有很多。举例来说,农村的朋友种地,除了收获口粮外,若有盈余,可以拿到市集上出售获利。这就是历史最悠久的赚钱方法,后世的各种赚钱途径,都是从这个方法演化而来的。

  概括起来讲,线下赚钱的思路只有一个:交易。交易产生货币流通,货币流通就意味着赚钱机会。按照交易的物品不同,可以分为实物交易(比如前面的销售粮食的例子)、服务交易(比如张三在村头开了家理发店两大类。无论是实物交易还是服务交易,本质上,都是交换。线下赚钱,说白了就是别针换别墅的一连串交换,在交换过程中,通过提高价格获取利润。

  网上赚钱的思路分析

  前面提到过,网上赚钱和线下赚钱的思路是一致的。线下赚钱的本质就是交换,我们把阵地转移到网上后,交换依然是赚钱的本质。网上赚钱,也必须走交换的道路,去寻找交易机会。

  笔者写过一篇名为《苏笛康:把点击广告赚钱送入坟墓》的文章,分析了点击广告赚钱实际上不赚钱的原因。当前网上赚钱市场,依旧充斥这类似“点击网赚”之类的初级项目。无论是“点击网赚”还是“打码赚钱”,都是交易劳动力。线下赚钱也有卖苦力赚钱的项目,网上赚钱自然也存在卖苦力的项目。

  我们以北方物流城山东临沂为例,临沂在上个世纪90年代还是一个比较落后的地级市,经历了20年的发展,现在是长江以北最大的批发城,数不胜数的专业批发市场散落在城区和新区的各个角落。临沂批发城兴起的秘诀只有两个字:倒卖。在上个世纪80年代,临沂客商就开始走倒卖的道路,大宗采购,薄利批发,赚取差价。换句话说,临沂地区的工业不发达,制造业发展程度有限,大量的商品都依靠发达的交通(主要是高速公路)从外地运来,然后转走。注意这个过程:进货—— 销售——出货。

  如果我们把高速公路比作互联网,把临沂批发城比作网站,就容易理解网上赚钱的思路:倒卖产品。事实上,互联网上本身就存在倒卖的模式——淘宝客。我们这里以淘宝客为例进行分析。

  淘宝客的大致流程是这样的:到阿里妈妈注册获取淘宝客身份,向他人推荐产品产生交易后,广告主(淘宝商家)按照产品定价的一定比例支付佣金。这个过程,实际上就是一个倒卖的过程。得益于互联网的高速和廉价的特性,相比临沂批发城的商家,淘宝客们把进货和销货过程都免了,只剩下一个推销的过程,本质上还是在倒卖东西。

  网上赚钱思路的总结

  其实,不仅淘宝客,其他很多网上赚钱的方法,都脱离不了“倒卖”两个字。他们之间的差别,只是吸引顾客的方式不同。比如,搞竞价赚钱的人,利用的是花钱寻找目标顾客推销暴利产品;做SEO赚钱的,利用的是搜索引擎排名吸引目标客户的注意;做QQ营销的,无非是利用QQ充当营销鱼塘而已……说到这里,我想大部分人都应该明白了,所谓网上赚钱的思路,其实就是设法吸引目标客户,然后倒卖东西。

  新手学习网上赚钱,其实就是学习两个内容:如何获得目标客户、如何促成订单。无论是销售实物还是提供有偿服务,都必须把握这两个问题。获得目标客户,可以利用搜索引擎营销、QQ群营销、邮件营销、博客营销、事件营销等等。促成订单,包括消费心理、网页设计等前端的优化设计。实际上,促成订单的问题,可以通过模仿和复制来解决,但是获取目标用户的能力,需要不断学习和总结,因此,作为新手,学会了获取目标客户的方法,就迈开了网上赚钱的第一步。

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